A Rapidão Cometa está ingressando no segmento de cargas fracionadas através do sistema porta-a-porta. A expectativa é de que o sistema represente cerca de 10% do faturamento esperado para este ano e até 15% do valor projetado para 2005. As boas perspectivas da Cometa para este ano estão ligadas ao impulso dado pela Natura.
A Cometa assumiu 100% da distribuição dos produtos da fabricante de cosméticos para todo o Nordeste. "Reformulamos nossas operações para atender a Natura, que possui uma capilaridade imensa através de sua rede de consultoras. Investimos em uma frota adequada para pequenos volumes, treinamos o pessoal envolvido e agora estamos colhendo os frutos de uma estratégia de sucesso", diz o diretor comercial da Rapidão Cometa, Américo Filho. Os números envolvidos explicam a razão da reformulação para entrada no segmento. O Projeto Natura, como foi batizado internamente, movimenta 100 mil pacotes mensais com peso de até 5 quilos, que através de 122 veículos de médio e pequeno porte são encaminhados para 2,3 mil municípios. Cerca de 70% das entregas são feitas nas capitais e grandes centros urbanos. O número de pontos de entrega chega a 90 mil. Um total de 300 funcionários estão envolvidos em todo o processo logístico e de distribuição. Também foram criados roteiros específicos "Com uma operação deste tamanho não tem como não pensar em ampliar. Hoje, a Natura representa quase integralmente a nossa movimentação no segmento. Mas estamos buscando novos clientes para esta área", diz Américo Filho.
Segundo ele, a Cometa realiza cerca de 120 mil entregas/mês no porta-a-porta. A meta é dobrar este volume até o final deste ano apostando no segmento de vendas diretas, que tem projeção de crescer o dobro da média nacional. Um outro grande cliente da Rapidão Cometa também da certo no segmento de cargas fracionadas, embora não no sistema porta-a-porta, é a Oi. A Cometa iniciou as operações com a Natura em 1993. Na época, a transportadora realizava apenas a transferência das cargas originadas na fábrica do cliente, em Cajamar (SP), junto aos 10 distribuidores regionais existentes até então. A situação começou a mudar em meados de 2003 quando a Cometa assumiu o processo. "Logo no início identificamos uma série de dificuldades. As pessoas compravam os produtos, mas a ligação entre a empresa e as vendedoras era difícil. As transportadoras que até aquele momento operavam com a empresa não cumpriam os requisitos sociais, de relacionamento e atendimento, exigidos pela Natura.
Também era necessário reduzir os prazos de entrega das mercadorias como forma de alavancar as vendas", diz o coordenador do Projeto Natura, Jairo França. Para resolver o problema a Cometa transferiu parte de sua tecnologia para dentro do sistema de logística da Natura e reformulou suas operações. "Os prazos de entrega para o Nordeste foram reduzidos entre um e dois dias. São cerca de 40 toneladas diárias de itens que vão para a região. A Cometa entrou com a tecnologia e expertise logística. Já a Natura entrou com toda sua experiência na área de relacionamento com as vendedoras", comenta o diretor de Logística da Natura, Márcio Mansur. Os resultados operacionais são considerados extremamente satisfatórios pela Natura. Segundo Mansur, os índices de atrasos nos prazos de entrega dos produtos em toda a Região Nordeste ficam abaixo de 0,8%. Embora evite entrar em detalhes, Mansur diz que a melhoria logística também tem influência no volume de vendas crescentes da empresa. De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene, perfumaria e Cosméticos (Abihtec), o setor cresceu 16,2% entre os anos de 2002 e 2003. O crescimento da Natura, contudo, foi de 37,6%. "O crescimento da Natura está associado a um incremento deste segmento em nível nacional, lançamento de produtos e relacionamento. Mas a logística tem peso considerável neste processo", diz. O peso logístico é tanto que a maior parte dos investimentos da Natura, segundo o relatório do balanço do segundo trimestre deste ano, é destinada a melhorias no armazém vertical da unidade industrial de Cajamar.
Fonte: Valor Econômico
A Cometa assumiu 100% da distribuição dos produtos da fabricante de cosméticos para todo o Nordeste. "Reformulamos nossas operações para atender a Natura, que possui uma capilaridade imensa através de sua rede de consultoras. Investimos em uma frota adequada para pequenos volumes, treinamos o pessoal envolvido e agora estamos colhendo os frutos de uma estratégia de sucesso", diz o diretor comercial da Rapidão Cometa, Américo Filho. Os números envolvidos explicam a razão da reformulação para entrada no segmento. O Projeto Natura, como foi batizado internamente, movimenta 100 mil pacotes mensais com peso de até 5 quilos, que através de 122 veículos de médio e pequeno porte são encaminhados para 2,3 mil municípios. Cerca de 70% das entregas são feitas nas capitais e grandes centros urbanos. O número de pontos de entrega chega a 90 mil. Um total de 300 funcionários estão envolvidos em todo o processo logístico e de distribuição. Também foram criados roteiros específicos "Com uma operação deste tamanho não tem como não pensar em ampliar. Hoje, a Natura representa quase integralmente a nossa movimentação no segmento. Mas estamos buscando novos clientes para esta área", diz Américo Filho.
Segundo ele, a Cometa realiza cerca de 120 mil entregas/mês no porta-a-porta. A meta é dobrar este volume até o final deste ano apostando no segmento de vendas diretas, que tem projeção de crescer o dobro da média nacional. Um outro grande cliente da Rapidão Cometa também da certo no segmento de cargas fracionadas, embora não no sistema porta-a-porta, é a Oi. A Cometa iniciou as operações com a Natura em 1993. Na época, a transportadora realizava apenas a transferência das cargas originadas na fábrica do cliente, em Cajamar (SP), junto aos 10 distribuidores regionais existentes até então. A situação começou a mudar em meados de 2003 quando a Cometa assumiu o processo. "Logo no início identificamos uma série de dificuldades. As pessoas compravam os produtos, mas a ligação entre a empresa e as vendedoras era difícil. As transportadoras que até aquele momento operavam com a empresa não cumpriam os requisitos sociais, de relacionamento e atendimento, exigidos pela Natura.
Também era necessário reduzir os prazos de entrega das mercadorias como forma de alavancar as vendas", diz o coordenador do Projeto Natura, Jairo França. Para resolver o problema a Cometa transferiu parte de sua tecnologia para dentro do sistema de logística da Natura e reformulou suas operações. "Os prazos de entrega para o Nordeste foram reduzidos entre um e dois dias. São cerca de 40 toneladas diárias de itens que vão para a região. A Cometa entrou com a tecnologia e expertise logística. Já a Natura entrou com toda sua experiência na área de relacionamento com as vendedoras", comenta o diretor de Logística da Natura, Márcio Mansur. Os resultados operacionais são considerados extremamente satisfatórios pela Natura. Segundo Mansur, os índices de atrasos nos prazos de entrega dos produtos em toda a Região Nordeste ficam abaixo de 0,8%. Embora evite entrar em detalhes, Mansur diz que a melhoria logística também tem influência no volume de vendas crescentes da empresa. De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Higiene, perfumaria e Cosméticos (Abihtec), o setor cresceu 16,2% entre os anos de 2002 e 2003. O crescimento da Natura, contudo, foi de 37,6%. "O crescimento da Natura está associado a um incremento deste segmento em nível nacional, lançamento de produtos e relacionamento. Mas a logística tem peso considerável neste processo", diz. O peso logístico é tanto que a maior parte dos investimentos da Natura, segundo o relatório do balanço do segundo trimestre deste ano, é destinada a melhorias no armazém vertical da unidade industrial de Cajamar.
Fonte: Valor Econômico
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